Mi lesz veled, ha a konkurens ingatlanos olcsóbb?

Az ingatlanpiacon dolgozni nem mindig egyszerű feladat. Biztosan te is találkoztál már azzal, amikor a konkurens ingatlanosnak támad egy ötlete és alacsony, sokszor 1%-os vagy kecsegtető összegű fix díjjal próbálja elcsábítani az ügyfeleket.

Ne feledd, hogy az ár nem minden!

Az alábbiakban pontokra szedve bemutatom hogyan dolgozz, hogy akkor is te kapd a megbízást, ha nem te vagy a legolcsóbb.

1. Önts tiszta vizet a pohárba

A tulajdonosok valóban értelmezhetik úgy, hogy ha valaki olcsóbban dolgozik, akkor vele jobban megéri dolgozni, de ez egyáltalán nincs így és a te feladatod erre rámutatni. Nem azzal jár jobban a tulajdonos, aki olcsóbban dolgozik, hanem azzal, aki jobb áron tudja eladni az ingatlant. Ez egyszerűen azért van így, mert még az ingatlanos sikerdíjakban legfeljebb 1-2% mozgástér lehetséges, addig az ingatlan árában plusz, mínusz 5 - 10% mozgástér is jelen van. Így nem nehéz rámutatni arra, hogy az értékesítés sikeres kimenetele, azaz jó áron eladni tízszer jobban befolyásolja a végeredményt, mint az ingatlanos sikerdíja. Tehát nem az a kérdés, hogy mennyibe kerül az ingatlanos szolgáltatás, hanem, az, hogy mennyit hoz. Ráadásul ezt a díjat csak siker esetén kell kifizetnie a tulajdonosnak, legalábbis a korrekt üzletpolitika szerint.

2. Érvelj hatékonyan

Az ügyfelek sokszor fókuszálhatnak kifejezetten az árra, de valójában a vevők soha nem a legolcsóbbat választják. Hogy ezt megértsd, gondolj csak az emberek vásárlási szokásaira. Akár a telefonjáról, az autójáról vagy a ruházatáról van szó, biztos lehetsz benne, hogy nem a legolcsóbbat választotta. Ezzel te magad is így vagy. Szerencsére az ügyfelek nem csak az ár miatt választanak egy terméket vagy szolgáltatást. Ezzel bizonyítható, hogy a piacon érdemes mögé nézni a tartalomnak és nem az ár alapján választani ingatlanost, hiszen bőven meg lehet keresni a munkadíjat a megbízónak, csak sikeresen meg kell találni a legjobb vevőt az ingatlanra.

3. Nyújts minőségi szolgáltatást

A legfontosabb lépés, hogy a minőségre helyezd a hangsúlyt. Készíts kiváló fotókat, írj figyelemfelkeltő és informatív hirdetési szövegeket, és mindig legyen mellékelve jól átlátható alaprajz. Az ügyfelek értékelni fogják a professzionális megjelenést és a részletekre való odafigyelést, ami hosszú távon sokkal többet fog érni, mint az alacsony ár.

Sokat tehetsz az ügy érdekében, ha már a megbízásba vételkor lekéred az ingatlan tulajdoni lapját a saját költségeden. Ezzel nem csak belefektetsz a minőségi tájékoztatásba, hanem magadat is megkíméled a felesleges köröktől. Az ügyfelek és a megbízó is értékelni fogják a körültekintő és minőségi szolgáltatásod.

4. Személyes kapcsolatok

A kapcsolattartás az ügyfelekkel egy kulcsfontosságú tényezője az ingatlanértékesítésnek. Légy elérhető, válaszolj gyorsan a megkeresésekre, és tartsd fenn a kapcsolatot az ügyfelekkel a tranzakciók után is. Az elégedett ügyfelek szívesen ajánlanak tovább, ami újabb megbízásokat hoz, ezt bizonyítja, hogy a legjobb ingatlanosok már 100%-ban az ajánlásokból és privát megbízásokból élnek. Tehát, ha te nem a legolcsóbb ingatlanos szeretnél lenni, hanem a legjobb, akkor tartsd a kapcsolatot az ügyfeleiddel. A kapcsolattartás hiánya még mindig a leggyakoribb negatív visszajelzés az ügyfelek részéről, ezt a hibát nem követheted el, mint profi ingatlanos.

5. Tedd láthatóvá a hozzáadott értéket

Mutasd meg, hogy mitől vagy más, mint a többiek. Az ingatlanos hozzáadott értéke nem csak az árban rejlik, hanem abban is, hogy milyen extra szolgáltatásokat nyújt. Legyen szó hiteltanácsadásról, jogi segítségről vagy energetikai tanúsítványok beszerzéséről, ezek mind olyan tényezők, amelyek miatt az ügyfelek szívesebben választanak téged.

6. Gondolkodj hosszú távon

Ne az azonnali haszonra koncentrálj, hanem a hosszú távú sikerre. Az ügyfélbarát hozzáállás, a megbízhatóság és a szakértelem idővel meghozza a gyümölcsét. Az alacsony árakra építő konkurencia gyakran nem tudja fenntartani a minőséget, ami hosszú távon a te előnyödre fog válni. Akik nem tudnak, vagy nem akarnak minőséget produkálni, mert például költséges és sajnálják rá a pénzt, azok szoktak az alacsony árba menekülni, hogy ezzel kompenzálják az alacsony minőségi színvonalat. Te ne ess ebbe a csapdába és gondolkodj minőségi munkában, hosszútávon és bátran fektess bele ebbe a dologba például ne telefonnal fotózz, hanem vegyél egy ingatlanok fotózására alkalmas fényképezőt, tanulj meg fotózni és tanuld meg a vele járó utómunkát is. Ezt a mai világban már nagyon sok forrásból meg tudod oldani. (Youtube)

7. Tanulj és fejlődj

Mindig legyél nyitott az új dolgokra, tanulj a piac változásairól, és fejleszd a képességeidet. Vegyél részt tanfolyamokon, olvass szakmai anyagokat, és alkalmazd a tanultakat a munkádban. A folyamatos fejlődés segít abban, hogy mindig egy lépéssel a konkurencia előtt járj, ráadásul, ha nem fejlődsz, akkor hanyatlani fogsz, tehát erre nem tudok más opciót felkínálni.

Összefoglalva

Ne hagyd, hogy az alacsony árak miatt veszítsd el a motivációdat. Az ingatlanpiacon a minőség, a kapcsolatok és a hozzáadott érték sokkal fontosabbak, mint az ár. Ha ezeket szem előtt tartod, hosszú távon sikeres leszel!

A hozzáadott értéket növelheted úgy is, hogy becsatlakozol a csapatomba és a Városi Ingatlaniroda rendszerével magasabb minőséget fogsz elérni. Kattints az alábbi gombra és ismerd meg a díjmentes csatlakozási lehetőséget.