Nem jönnek össze az eladások? Álmodj!

Minden ingatlanos pályafutásában eljön az a pont, amikor fel kell tennie a kérdést: merre tartok?

Az álom és a célok meghatározása nem csupán motiváló tényező, hanem a siker alapköve is lehet. Az alábbiakban megismerheted, miért elengedhetetlen a sikeres ügyletekhez, hogy legyenek álmaid, és hogyan válthatod őket valóra lépésről lépésre az ingatlanpiacon.

Miért fontos, hogy legyen álmod?

Az álmok gyakran úgy élnek bennünk, mint homályos vágyak: "boldog szeretnék lenni", "gazdag szeretnék lenni" vagy "sikeres szeretnék lenni." Azonban az ilyen általános megfogalmazások nem adnak iránymutatást a napi tevékenységekhez. Megfoghatatlanok és képzeletbeliek.

Ahhoz, hogy valóban elérd az álmaid, konkrét és mérhető célokat kell kitűznöd.

Ha az álmod egy konkrét kézzel fogható dolog, mint például egy balatoni nyaraló, akkor pontosan meg tudod határozni az árát, a megvásárlás időpontját, és azt, hogy milyen konkrét lépéseket teszel ennek érdekében. Egy jól meghatározott álom nemcsak egyértelmű irányt ad, hanem kisebb lépésekre bontható az elérése, és ehhez a célkitűzéshez már megvalósítható tervet tudsz készíteni.

A cél érdekében jobban dolgozol, az elérésével pedig sikerélményt szerzel, ráadásul programot csinálhatsz magadnak a nyaralóban, és a teljes folyamat megvalósítása következtében boldogabb leszel.

Amikor nehézségekkel szembesülsz, az álmod konkrét képe segít átlendülni a kihívásokon, mert nap mint nap tudod, hogy miért dolgozol. Egyszerűen a célod érdekében hatékonyabb leszel és emiatt jobban sikerülnek az eladásaid.

Hogyan lesz az álomból valóság? 10 lépésben megmutatom!



1. Képzeld el és forintosítsd az álmod, azaz írd le részletesen, hogy mi az, amit szeretnél elérni, és mennyibe kerülne.

2. Számold ki, hogy mennyi idő alatt tudnád megkeresni az árát az ingatlanértékesítésből származó sikerdíjakkal.

3. Készíts egy részletes ütemtervet, de ügyelj arra, hogy az tartható legyen, sokan túl nehéz szintet határoznak meg. Az álmok valóra váltásának kulcsa a tervezés.

4. Bontsd le az álmodat kisebb, könnyen elérhető célokra. Ha például egy év alatt szeretnél 20 millió forintot keresni, akkor kalkulálj, hány ingatlant kell havonta eladnod, és ehhez hány új megbízást kell hetente megszerezned.

5. Tartsd szem előtt a költségeidet és a havi cash-flow-dat. Egy részletes táblázat segítségével ellenőrizni tudod menet közben, hogy mi az amivel esetleg elcsúsztál. A nyilvántartás segít abban is, hogy kordában tartsd a költségeidet.

6. Felejtsd el a költségek csökkentését, és koncentrálj a bevétel növelésére. Sokan a költségek csökkentésében hisznek, de ezzel csak elvágják magukat az értékesítés lehetőségétől. A bevétel jóval nagyobb arányban növelhető és igazi nyereséget csakis a bevételek növelésével tudsz elérni.

7. A tervezés után jön a legfontosabb lépés: a cselekvés. Kezdj el dolgozni a terveden, és napról napra, hétről hétre tartsd az előrehaladásod. Amikor lemaradsz dolgozz többet, amikor gyorsan előrehaladsz pihenj egy kicsit.

8. Változtatás képessége. Mennyire vagy közel az éves célod eléréséhez? Szükséges-e módosítani a tervet? Ha szükséges változtass és csiszolj a stratégiádon, és, ha kell, módosítsd a tervet. Egyetlen dolgot nem tehetsz meg, hogy szem elől téveszted az eredeti célod.

9. A megvalósítás során folyamatosan előkerülnek hibák. Ezek a folyamat szükséges velejárói, mert ezek a hibák mutatják meg, hogy min kell javítanod. A hibák folyamatos kijavításával és megelőzésével válsz profivá a munkád során.

10. Az ingatlanpiac dinamikus, és mindig előkerülhetnek váratlan helyzetek. Ha nem úgy alakulnak a dolgok, ahogy tervezted, ne ess kétségbe. Rugalmasan alkalmazkodj az új körülményekhez és finomítsd a stratégiádat. Az én csapatom covid időszakban dupla annyit dolgozott ugyan azért a célért. Amikor jobb időszak jött kipihenték magukat. Nem a gazdasági körülmények és nem a külső tényezők határozzák meg a sikerességed, hanem az alkalmazkodásod és a hozzáállásod a körülmények ellenére.

Összegzés

Az álom és a kudarc között a legnagyobb különbség a cselekvés. Az ingatlanpiac kemény terep, de ha konkrétan látod magad előtt, hogy mit szeretnél elérni, akkor a sikerhez vezető út is egyértelműbbé válik. Vágj bele most, és építsd fel az álmaidra alapozott karriert a rendszerem segítségével.