Nem tudsz új megbízásokat szerezni? Íme a megoldás!
Az ingatlanpiac folyamatosan hullámzik, és az új megbízások megszerzése néha komoly kihívást jelenthet.
Ha te is azon ingatlanosok közé tartozol, akik nehezen találnak új ügyfeleket, akkor ez a cikk neked szól!
Most bemutatom, hogyan tudsz hatékonyan új megbízásokat szerezni és új erőre kapni az ingatlanpiacon.
1. Ismerd meg a piacot és a célcsoportodat
Az első lépés a siker felé, hogy alaposan ismerd meg a piacot és a célcsoportodat. Nézd át a helyi ingatlanpiacot, figyeld meg a trendeket és az árakat. Tudd meg, kik azok az emberek, akik eladni vagy vásárolni szeretnének ingatlant a környékeden. Ezzel az információval felvértezve sokkal hatékonyabban tudsz majd kommunikálni a potenciális ügyfelekkel.
2. Használd ki a hideg-hívás erejét, de ne vidd túlzásba!
Sokan félnek a hideg-hívásoktól, pedig ez az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy új megbízásokat szerezz. A hideg-hívás során fontos, hogy laza és természetes legyél. Ne feledd, hogy a célod nem az, hogy azonnal eladj valamit, hanem hogy kapcsolatot építs és megismerd a tulajdonosok igényeit. Ugyanakkor ne terheld túl magad! Ne csinálj 100 hideg-hívást egy nap alatt, inkább tűzz ki napi 4-5 hívást, és koncentrálj a minőségi beszélgetésekre. Miért lenne baj, ha valakitől 2-3 beszélgetést követően kapnál csak megbízást. Az egy téves út, amikor első hívásra szeretnél mindent megkapni, hiszen azt az ingatlant mások is épp ilyen könnyen fogják megszerezni.
3. Építsd ki a kapcsolati hálódat
Az ingatlanpiacon a kapcsolatok mindennél fontosabbak. Építsd ki a kapcsolati hálódat, és tartsd a kapcsolatot a korábbi ügyfelekkel, ismerősökkel és más ingatlanosokkal. Egy jó kapcsolatból könnyen lehet új megbízás, hiszen az elégedett ügyfelek szívesen ajánlanak téged másoknak is. Ne felejtsd el, hogy a kapcsolattartás az ügyfelekkel annyira fontos, mint a levegő, amit belélegzel. Éppen ezért én soha nem szoktam hideg-hívni addig, amíg az összes korábbi ügyfelemet és ismerősömet nem hívtam fel. Bedobom őszintén a lényeget: "Szia, elégedettek vagytok a házzal, amit nálam vettetek? Most új megbízásokat keresek, van a látókörödben eladó vagy kiadó ingatlan, amin dolgozhatnék? Megtennéd, hogy ajánlasz, ha a látókörödbe kerül? Köszönöm!
4. Használd a közösségi médiát
A közösségi média kiváló eszköz arra, hogy elérd a potenciális ügyfeleket. Legyél aktív a Facebookon, Instagramon és LinkedInen, és oszd meg az ingatlanpiaccal kapcsolatos híreket, tippeket és saját sikereidet. Készíts érdekes tartalmakat, amelyek felkeltik az emberek figyelmét, és ne felejtsd el megosztani az elérhetőségeidet. A facebook bejegyzés ne csak abban merüljön ki, hogy bedobsz egy friss ingatlan linket. Írj 2-3 mondatot valami egyedi és érdekes oldaláról az ingatlannak, ezzel sokkal jobban fel fogod kelteni a figyelmet és szívesebben fogják követni a munkádat.
5. Készíts profi hirdetéseket
Egy jól megírt hirdetés csodákra képes. Ügyelj arra, hogy a hirdetéseid tartalmazzák az ingatlan legfontosabb paramétereit, és emeld ki azokat a tényezőket, amelyek javítják az életminőséget. Használj jó minőségű képeket és alaprajzot, hogy a potenciális vevők könnyen el tudják képzelni az ingatlant. Ne felejtsd el, hogy a hirdetésed legyen egyszerű, értelmezhető és sablonoktól mentes. A jó hirdetés és a minőségi fotók referenciaként szolgálnak az új megbízások megszerzéséhez.
6. Ne feledd a szórólapokat és névjegykártyákat
Bár a digitális világban élünk, a szórólapok és névjegykártyák még mindig hatékony eszközként működnek. Készíts profi szórólapokat, amelyeken bemutatod a szolgáltatásaidat és elérhetőségeidet. Adj névjegykártyát minden találkozón, és győződj meg róla, hogy azokon szerepel a neved, telefonszámod, e-mail címed ill. lehetőleg legyen rajta a profilképed. Ne akarj egyszerre 10 ezer szórólapot kiszórni, inkább minden héten 200-at, így folyamatosan jelen leszel a piacon.
7. Teremts sikeres értékesítői atmoszférát
Fontos, hogy ne terheld túl magad egyetlen módszerrel, és ne alkalmazd azokat megunásig. Válogass a lehetőségek közül, és teremts egyfajta sikeres értékesítői atmoszférát. A heti munkabeosztásod legyen változatos, hogy ne váljon egyoldalúvá a munkád. Kombináld a hideg-hívásokat, a szórólapozást, a közösségi média használatát és a kapcsolati hálód építését. Így mindig friss maradsz, és nem fogsz kiégni.
8. Legyél barátságos és köss új ismeretségeket
Az ingatlanpiacon az ügyfelek ajánlása kulcsfontosságú. Egy bizonyos szint után már az ügyfelek ajánlásából kell származzanak az új megbízások. Ennek három legfontosabb kulcsa: barátkozás, rendszeresség és minőségi tartalom készítése. Legyél barátságos az ügyfelekkel, köss új ismeretségeket, és ha kiadsz a kezedből egy ingatlanhirdetést, akkor az minőségi legyen. Az elégedett ügyfelek szívesen ajánlanak téged másoknak, ha érzik, hogy törődsz velük és figyelsz az igényeikre.
9. Készíts kiváló minőségű fotókat, ajánlás lesz belőle
A fotók minősége rendkívül fontos, mert az alapján rengetegen ajánlanak. Egy jól elkészített fotó nem csak az ingatlan előnyeit emeli ki, hanem professzionális benyomást is kelt. Ügyelj arra, hogy a képek legyenek élesek, jól megvilágítottak és esztétikusak. Használj széles látószögű objektívet, és figyelj az utómunkára is. A minőségi fotók alapján az ügyfelek könnyebben döntenek melletted, és szívesen ajánlanak másoknak is.
Összefoglalás
Az új megbízások megszerzése nem könnyű feladat, de megfelelő stratégiával és kitartással sikerülhet. Ismerd meg a piacot, használd ki a hideg-hívás erejét, építsd ki a kapcsolati hálódat, legyél aktív a közösségi médiában, készíts profi hirdetéseket, és ne feledd a szórólapokat és névjegykártyákat. Ne terheld túl magad egyetlen módszerrel, hanem válogass a lehetőségek közül és teremts sikeres értékesítői atmoszférát. Legyél barátságos az ügyfelekkel, köss új ismeretségeket, és készíts kiváló minőségű fotókat.
Ha nem akarsz lemaradni a friss ingatlanpiaci tippekről, akkor az alább gombra kattintva kövesd be a facebook oldalunkat:
