Túl az 1 milliárdon - interjú Német Mátéval

Máté, nemrég még ételfutár voltál. Ezt hogy csináltad?

Kezdjük az elején, hol születtél és milyen érdeklődési területeid voltak gyerekként?

Bonyhádon születtem és itt jártam gimnáziumba is. A gimnáziumi évek alatt atlétikával foglalkoztam és középtávfutóként versenyeztem. A sport szerencsére nemcsak egy mozgásforma volt, hanem alázatra és kitartásra is megtanított.

Milyen alkalmazotti múlttal rendelkezel? Mit dolgoztál, és milyen tapasztalatokat szereztél alkalmazottként?

Szegeden az egyetemi évek alatt többféle diákmunkákat vállaltam, hogy különböző területeken kipróbáljam magam. Ezt követően egy évet egy utazási irodában, majd fél évet a Telekom ügyfélszolgálatán dolgoztam. Ezek a munkák már az emberekkel való kommunikációról szóltak, viszont a mai napig nem értem, hogy alkalmazottként hogyan lehet azt a 22-23 nap éves szabadságot beosztani. Hamar ráébredtem arra, hogy a kötött munkarend nem nekem való, ezért fél év után úgy döntöttem, hogy váltok.

Mikor léptél be a vállalkozói világba, és mi volt a tevékenységed az ingatlanozás előtt?

2012-ben kipróbáltam magam a biztosítások világában, de gyorsan kiderült, hogy akkor még nem voltam rá kész. Később azt is megértettem, hogy igazából magával a “termékkel” sem tudtam azonosulni. 2015-ben jött el az a pillanat, amikor az ingatlanértékesítés felé fordultam, becsatlakoztam egy helyi irodához, ahol két évet töltöttem el. Itt még nem jött el az áttörés, nem tetszett az iroda nyomulós módszere, így tartottam egy fél év szünetet és újautó értékesítőként kezdtem el dolgozni. Ez a lépés sajnos csak arra volt jó, hogy az ingatlanos ügyfélkapcsolataim elapadjanak, kiessek a ritmusból, és a kezdeti önbizalmam is eltűnjön.

Hogyan kerültél a Városi Ingatlanirodához?

A Városi Ingatlanirodáról először volt kollégáimtól hallottam, akik nálam korábban csatlakoztak a céghez. Amikor megismerkedtem a szemléletével és azzal, amit képvisel, úgy éreztem, hogy ez teljesen passzol hozzám. Abbahagytam az autóértékesítést és csatlakoztam a Városi Ingatlaniroda szegedi irodájához. A biztonság kedvéért ezzel párhuzamosan egy fix fizetéses melót is kerestem, és futárként elhelyezkedtem egy étteremnél, napi négy órában.

Ennek is megvolt a maga előnye, mert rengeteg helyre eljutottam a városban, és első kézből értesültem, ha valahol “ELADÓ” tábla került ki egy ingatlanra. Lefotóztam ezeket, majd munka után felhívtam őket, így a futárkodás révén is szereztem ingatlanmegbízásokat. Kezdtek elindulni az értékesítések, de ekkor ért egy nagy csalódás: egy fontos ügyfelem másnál vette meg az ingatlant, mert én épp nem értem rá, amikor kellett volna – a futárkodás miatt. Itt jöttem rá, hogy a két munka üti egymást és ez már az ingatlanértékesítésem rovására megy.

Ekkor döntöttem el, hogy 100%-ig az ingatlanra fogok koncentrálni.

Itt jött el a fordulópont, mert innen kezdett el fölfelé ívelni a karrierem, és ma már bebizonyosodott, hogy a szegedi irodához való csatlakozás az utóbbi évek egyik legjobb döntése volt.

Hány éve vagy a csapatban, és mit sikerült elérned azóta?

2017 óta vagyok a csapat tagja, tehát már 7 éve. Bár kezdetben kicsit lassan indultam be, azóta többször elnyertem a hónap értékesítője címet, és idén már több, mint 1 milliárd forint értékben adtam el ingatlanokat, így jó eséllyel versenyben leszek az év értékesítője díjért is. Nagyon büszke lennék, ha ezt is sikerülne elérnem, de már önmagában hatalmas elismerés, hogy a korábbi ügyfeleim ajánlanak másoknak. Ezúton is köszönöm nekik a bizalmat!

Mi volt számodra a legnehezebb feladat az ingatlanos karriered során?

Az egészséges egyensúly megtalálása a munka és a magánélet között még most is folyamatos kihívás. :) A legnehezebb feladat, hogy elérjem azt a flow állapotot, amikor minden gördülékenyen, erőlködés nélkül megy. Mióta ez sikerült, teljesen más energiával dolgozom, amit az ügyfelek is éreznek – és úgy látom, szívesen bíznak meg bennem.

Mi az a hozzáadott érték, amit te adsz az ingatlanértékesítéseid során?

Magas hirdetés minőség, amivel eladóként piaci előnyhöz tud jutni az ügyfél. Az évek során összegyűjtött rengeteg tapasztalat, amivel a teljes ügylet biztonságos mederben tud lezajlani mindkét fél számára. Folyamatos elérhetőség és egyenes kommunikáció, ami szerintem az alapja az egész ingatlanos munkának.

A legfontosabb a cselekvés és ehhez van is egy jó sztorim. Egy ingatlan bemutatásáról hazafelé menet megláttam egy nagy táblát Deszken, ahol eladó telkeket hirdettek. Rögtön felhívtam a megadott számot, bemutatkoztam, hogy ingatlanirodában dolgozom, és szívesen foglalkoznék az értékesítéssel. Elmondtam, hogy több generálkivitelező céget is ismerek, akik megrendelésre építenek, így akár csomagban is kínálhatnánk a telkeket. Egy e-mail váltás és egy személyes bemutatkozás után megkezdtük az együttműködést, aminek az lett az eredménye, hogy 1 év leforgása alatt a telkek 2/3-a elkelt, és ennek a fele rajtam keresztül történt, pedig párhuzamosan többen is versenyben voltunk.

Mit javasolsz azoknak, akik most szeretnének elindulni az ingatlanos szakmában?

Építse minél gyorsabban ki a saját portfólióját, olyan ingatlanokkal foglalkozzon, amiben otthonosan mozog és jól érzi magát. Találja meg a saját személyiségéhez passzoló flow állapotot, amit fenn tud tartani. Ehhez nagy segítség lesz az első pár értékesítés. A minőség egy fontos hozzáadott érték és ez a legfőbb javaslatom, de ha ehhez nem társul cselekvés, akkor nem lesz üzlet, tehát aki most indul, az lépjen a tettek mezejére, mert nagyon jól megtérül a befektetett munka.

Mit kell még tudni rólad? Milyen hobbijaid vannak?

Két kisgyerek mellett, a játszótérre járás lett az egyik “hobbim”. :) De még ott is lehet telefonálni, és volt már pár sikeres ügylet, amit a játszótérről zártam le. Néhány hónapja viszont újra elkezdtem futni, és ha időm engedi, biciklire is pattanok néha. Mindkettő remek módja annak, hogy kikapcsoljak és feltöltődjek, amikor szükségem van rá.

Mik a jelenlegi céljaid?

Idén az év értékesítője címet begyűjteni, a magánéletben pedig családi ház vásárlás vagy építkezés 2025-ben.

Van még bármi, amit fontosnak tartasz megosztani magadról?

Pozitív szemléletű, pörgős személyiség vagyok és ez jó hatással van a munkámra is :)

Máté, köszönöm az interjút, további sok sikert neked.

U.i.: Ha majd döntened kell, dönts az építkezés mellett! :)

Máté profilját itt tudod megtekinteni: